Walter Stuber · Unternehmensberatung
Mehr Gewinn. Mehr Unternehmerfreiheit.
Unternehmensberatung, die bei den tatsächlichen Zahlen beginnt – und bei der Umsetzung nicht aufhört.
Du arbeitest viel, trägst Verantwortung und hast trotzdem das Gefühl, dass am Monatsende zu wenig übrig bleibt?
Vielleicht kennst du deinen kalkulierten Stundenverrechnungssatz. Aber weißt du auch, wie viel dein Unternehmen tatsächlich mit einer produktiven Arbeitsstunde erwirtschaftet?
Und noch eine Frage: Was passiert mit deinem Unternehmen, wenn du vier Wochen nicht da bist?
Ich bin Walter Stuber. Nach fast 25 Jahren als Geschäftsführer eines Spezialgerüstbauunternehmens weiß ich, wie sich Verantwortung anfühlt. Ich kenne die täglichen Herausforderungen aus eigener Erfahrung – nicht nur aus Lehrbüchern.
Ich helfe Unternehmerinnen und Unternehmern, ihre Betriebe wirtschaftlich stärker, besser organisiert und unabhängiger von der eigenen Person zu machen.
Mein Ansatz: Ehrlich analysieren. Gemeinsam entscheiden. Konsequent umsetzen.
Zahlen verstehen · Wirtschaftlichkeit verbessern · Verantwortung übertragen
Mehr Gewinn
Durch richtige Stundensätze, bessere Nachkalkulation, höhere Produktivität und gezielte Maßnahmen.
Mehr Unternehmerfreiheit
Durch bessere Führung, klare Zuständigkeiten, eine zweite Führungsebene und funktionierende Prozesse.
Der Ablauf
Sechs Schritte – vom ersten Gespräch bis zum Unternehmen, das auch ohne dich funktioniert
Ich komme zu dir in den Betrieb
Am Anfang steht ein persönliches Gespräch in deinem Unternehmen.
Ich möchte nicht nur deine Zahlen kennenlernen. Ich möchte verstehen, wie du arbeitest, wie du führst und wo dir der Schuh drückt.
Dabei interessieren mich vor allem diese Fragen:
- Verdient dein Unternehmen tatsächlich genug Geld?
- Kennst du deinen erforderlichen und deinen wirklich erzielten Stundenverrechnungssatz?
- Welche Aufträge sind profitabel – und welche kosten dich Geld?
- Wie gut sind deine Mitarbeiter ausgelastet?
- Welche Aufgaben bleiben immer wieder bei dir hängen?
- Wer kann wichtige Entscheidungen treffen, wenn du nicht da bist?
Ich höre genau zu. Ich frage nach. Und ich spreche auch unangenehme Themen an.
Denn erst wenn wir die Wirklichkeit kennen, können wir etwas verändern.
Wir analysieren dein Unternehmen mit der TEMP-Methode®
Ich arbeite mit der TEMP-Methode®, weil ich damit in meiner eigenen unternehmerischen Praxis sehr gute Erfahrungen gemacht habe.
Sie betrachtet vier entscheidende Bereiche:
Wie wird das Unternehmen geführt? Gibt es eine klare Strategie und wirtschaftliche Ziele?
Kennst du deine Zielkunden, deine Stärken und deinen tatsächlichen Kundennutzen?
Wie selbstständig handeln deine Mitarbeiter? Werden Verantwortung und Entscheidungen sinnvoll übertragen?
Wie zuverlässig, effizient und wirtschaftlich laufen die täglichen Abläufe?
Dazu nutzen wir die vier TEMP-Tableaus.
Du und ausgewählte Führungskräfte sowie Mitarbeiter füllen die TEMP-Bewertungen zunächst jeweils eigenständig aus. Anschließend gleiche ich die unterschiedlichen Sichtweisen miteinander ab.
Gerade diese Unterschiede zeigen häufig, wo im Betrieb erheblicher Verbesserungsbedarf besteht.
Am Ende wissen wir, welche Stärken wir ausbauen und welche Schwächen wir zuerst angehen sollten.
Jetzt kommen die tatsächlichen Zahlen auf den Tisch
Ein Satz, den ich häufig höre, lautet:
„Wir rechnen mit 63 Euro pro Stunde.“
Meine Antwort lautet dann:
„Gut. Aber wie viel Euro hast du tatsächlich pro produktiver Stunde erwirtschaftet?“
Deshalb betrachte ich mit dir deine Aufträge und deren Nachkalkulation.
Ich möchte wissen:
- Welche Leistungen wurden tatsächlich abgerechnet?
- Welche Materialkosten sind dem Auftrag zuzuordnen?
- Welche Fremdleistungen, Gerätemieten oder sonstigen Kosten müssen berücksichtigt werden?
- Wie viele produktive Arbeitsstunden wurden tatsächlich benötigt?
- Welcher lohnbezogene Erlös bleibt pro produktiver Stunde?
- Wie hoch müsste dieser Wert sein, damit der Betrieb sämtliche Kosten deckt und den geplanten Gewinn erzielt?
Wir vergleichen den erforderlichen Stundenverrechnungssatz mit dem tatsächlichen Ergebnis.
Ich führe mit dir eine regelmäßige, möglichst wöchentliche Nachkalkulation ein.
So sehen wir frühzeitig, welche Baustellen oder Aufträge Geld verdienen und wo gehandelt werden muss.
Nicht der kalkulierte Preis allein entscheidet. Entscheidend ist, was am Ende tatsächlich erwirtschaftet wird.
Nach spätestens 90 Tagen weißt du, wo dein Unternehmen steht
Mein Ziel ist, innerhalb der ersten drei Monate eine belastbare wirtschaftliche Ausgangslage zu schaffen.
Du sollst dann klare Antworten auf diese Fragen haben:
- Welchen Stundenverrechnungssatz benötigen wir?
- Welchen lohnbezogenen Erlös erwirtschaften wir tatsächlich je produktiver Stunde?
- Wie groß ist die Lücke zwischen Soll und Ist?
- Welche drei bis fünf Maßnahmen haben die größte wirtschaftliche Wirkung?
- Wer übernimmt die Verantwortung und bis wann müssen die Maßnahmen umgesetzt werden?
Du erhältst einen konkreten Maßnahmenplan mit Prioritäten, Verantwortlichkeiten, Terminen und messbaren Zielen.
Dabei berücksichtigen wir nicht nur die Wirtschaftlichkeit, sondern auch Führung, Mitarbeiter, Kunden und Prozesse.
Keine 50 Maßnahmen gleichzeitig. Sondern die richtigen Maßnahmen – und die konsequent.
Die 90 Tage sind ein Analyse- und Steuerungsziel, kein Gewinnversprechen.
Ich begleite dich bei der Umsetzung
Ein guter Maßnahmenplan allein verändert noch kein Unternehmen.
Deshalb arbeite ich gemeinsam mit dir und deinen Mitarbeitern daran, dass die vereinbarten Veränderungen im Alltag funktionieren.
Dazu können gehören:
- Wöchentliche Nachkalkulation und bessere Angebotskalkulation
- Verbesserung von Stundensätzen, Auftragsmix und Produktivität
- Liquiditätsplanung und wirtschaftliche Kennzahlen
- Klarere Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Regelmäßige Mitarbeiter- und Führungsgespräche
- Gezielte Kundengewinnung und bessere Auftragsauswahl
- Entwicklung und Verbesserung betrieblicher Prozesse
Wir überprüfen die Ergebnisse regelmäßig und passen Maßnahmen an, wenn die Zahlen es erfordern.
Du entscheidest, ob du eine zeitlich begrenzte Beratung oder eine längerfristige Begleitung wünschst.
Dein Unternehmen soll auch ohne dich funktionieren
Mehr Gewinn ist wichtig. Aber wirtschaftlicher Erfolg ist für mich nicht das einzige Ziel.
Ich möchte, dass du als Unternehmer wieder mehr Freiheit gewinnst.
Freiheit für Familie, Gesundheit, neue Ideen oder einfach für einen Urlaub, in dem nicht ständig das Telefon klingelt.
Dafür brauchst du Mitarbeiter, die Verantwortung übernehmen, funktionierende Prozesse und eine verlässliche zweite Führungsebene.
Auch für den Notfall: Was passiert, wenn du plötzlich mehrere Wochen ausfällst?
Mein langfristiges Ziel ist ein Unternehmen, das wirtschaftlich erfolgreich arbeitet, ohne dass jede Entscheidung von der Chefin oder dem Chef abhängt.
Das entsteht nicht über Nacht. Aber wir können vom ersten Tag an die Grundlagen dafür schaffen.
Woran messen wir den Erfolg?
Wir schauen nicht nur auf Umsatzzahlen.
Wir überprüfen gemeinsam:
Den tatsächlich erwirtschafteten lohnbezogenen Erlös je produktiver Stunde
Die Entwicklung der Deckungsbeiträge und der Rentabilität
Die Produktivität und die Qualität der Nachkalkulation
Die Liquidität und die wirtschaftliche Stabilität
Die Zahl der Entscheidungen, die ohne den Unternehmer getroffen werden können
Die Arbeitsstunden des Unternehmers und seine tatsächliche freie Zeit
So wird sichtbar, was sich wirtschaftlich und organisatorisch verändert.
Rechenbeispiel
Was erwirtschaftet dein Betrieb wirklich pro Stunde?
Interaktives Rechenbeispiel mit vereinfachter Betrachtung eines abgeschlossenen Auftrags
Du willst wissen, wie das in deinem Betrieb aussieht?
Persönliches Erstgespräch vereinbarenVereinfachtes Beispiel, kein Gewinnnachweis. Materialerlöse und -kosten sowie Fremdleistungen müssen auftragsgerecht abgegrenzt werden. Das hast du momentan erwirtschaftet. Hast du schon mal deinen eigenen Stundenverrechnungssatz anhand der Ist-Zahlen ermittelt? Und hast du dir mal die Frage gestellt, warum ein Rechtsanwalt heute 250 Euro die Stunde verlangt und mehr? Und warum du das nicht kannst?
Für wen ist meine Unternehmensberatung geeignet?
Ich arbeite besonders gerne mit inhabergeführten Handwerks- und mittelständischen Unternehmen, deren Unternehmer bereit sind, ihre bisherigen Entscheidungen zu hinterfragen.
Du musst nicht alles perfekt machen. Aber du musst bereit sein, Zahlen offenzulegen, Verantwortung abzugeben und neue Wege konsequent zu gehen.
Wenn du nur hören möchtest, dass bisher alles richtig war, bin ich wahrscheinlich nicht der passende Berater.
Wenn du wirklich etwas verändern willst, sollten wir miteinander sprechen.
Lass uns über dein Unternehmen sprechen
Ich verspreche dir keine Wunder und keinen garantierten Gewinn innerhalb von drei Monaten.
Aber ich verspreche dir, genau hinzuschauen, unangenehme Fragen zu stellen, wirtschaftliche Zusammenhänge verständlich zu machen und vereinbarte Maßnahmen konsequent mit dir voranzubringen.
Damit dein Unternehmen dir wieder mehr Freiheit gibt, statt deine gesamte Zeit zu beanspruchen.
Walter Stuber
UNTERNEHMER. MUTMACHER. CHRIST.